Amazon Ads: La herramienta que puede disparar tus ventas en marketplaces
En este artículo vamos a explicarte qué es Amazon Ads, cómo funciona y por qué puede ser tu mejor aliado para mejorar tu rentabilidad, destacar entre miles de productos y aumentar tu ROI. Si tienes un ecommerce o vendes en Amazon, este contenido es para ti.
¿Qué es Amazon Ads y cómo funciona?
Amazon Ads es la plataforma de publicidad interna de Amazon. Permite a los vendedores promocionar sus productos dentro del ecosistema de Amazon para llegar justo al cliente ideal en el momento en el que está listo para comprar.
Amazon ofrece varios tipos de anuncios, como:
Sponsored Products: Anuncios que aparecen directamente en los resultados de búsqueda o en páginas de producto.
Sponsored Brands: Ideal para marcas registradas. Muestra tu logo, un mensaje y varios productos.
Sponsored Display: Publicidad más avanzada, con opciones de remarketing dentro y fuera de Amazon.
Stores: Crea una tienda personalizada dentro de Amazon (sin costo adicional).
¿Y cómo se cobra?
Funciona bajo el modelo CPC (Costo por Clic), lo que significa que solo pagas cuando alguien da clic en tu anuncio. Y sí, se parece a Google Ads, pero con una diferencia clave: aquí los usuarios ya están listos para comprar.
¿Por qué deberías probar Amazon Ads?
1. Tus productos no se venden solos
Amazon tiene millones de productos y competir por visibilidad es cada vez más difícil. Si no haces publicidad, dependes únicamente del posicionamiento orgánico. Y aunque eso es importante, no es suficiente si quieres escalar tus ventas.
2. Te ayuda a escalar más rápido
Con Amazon Ads puedes aparecer en las primeras posiciones de búsqueda desde el día 1, mientras tus competidores esperan a rankear orgánicamente. Eso se traduce en más tráfico, más clics y más ventas desde el inicio.
3. Medición precisa y enfoque en rentabilidad
A diferencia de otros canales, Amazon te permite medir con claridad el retorno de tu inversión (ROI), ventas atribuidas, ACOS (Advertising Cost of Sales) y otros indicadores clave para evaluar la rentabilidad de tus campañas.
4. Segmentación basada en intención de compra
Olvídate de intereses vagos. Amazon Ads se basa en palabras clave, comportamiento de compra y categorías. Es decir, tus anuncios se muestran cuando el usuario está buscando algo como lo que tú vendes.
Tipos de negocios que más se benefician de Amazon Ads
¿Tienes alguno de estos perfiles? Entonces Amazon Ads es para ti
Sellers nuevos que quieren atracción inmediata
Vendedores consolidados que quieren escalar
Marcas que desean posicionarse en el marketplace
Ecommerce que ven Amazon como canal clave de distribución
Negocios con poco tráfico orgánico o mala visibilidad
¿Y si ya vendo orgánicamente? ¿Para qué pautar?
La publicidad no reemplaza el posicionamiento orgánico, lo complementa. De hecho, Amazon premia con mejor posicionamiento a los productos que generan más ventas, ya sea orgánicas o pagadas.
Además, Amazon Ads te permite hacer remarketing: impactar a quienes vieron tu producto pero no compraron. Eso es algo que el SEO, por sí solo, no puede lograr.
Consejos para empezar con Amazon Ads sin perder dinero
Define un objetivo claro
Antes de activar campañas, decide si buscas visibilidad, ventas rápidas, posicionamiento de marca o todo lo anterior.
Usa campañas automáticas al principio
Amazon te sugiere palabras clave y ubicaciones según tu listing. Son ideales para explorar el terreno y entender qué convierte.
Luego, crea campañas manuales con base en lo aprendido
Filtra las palabras clave con mejor desempeño y duplica tu presupuesto en las que más ROI generan.
Mide tu ACOS constantemente
El ACOS (Advertising Cost of Sales) es la métrica clave para entender si tu campaña es rentable. Un ACOS bajo = mayor rentabilidad.
¿Y si ya vendo orgánicamente? ¿Para qué pautar?
La publicidad no reemplaza el posicionamiento orgánico, lo complementa. De hecho, Amazon premia con mejor posicionamiento a los productos que generan más ventas, ya sea orgánicas o pagadas.
Además, Amazon Ads te permite hacer remarketing: impactar a quienes vieron tu producto pero no compraron. Eso es algo que el SEO, por sí solo, no puede lograr.
Si vendes en Amazon y aún no usas Amazon Ads, estás compitiendo con los ojos vendados. Este sistema te permite destacar entre la multitud, aumentar tu rentabilidad, y tomar decisiones basadas en datos reales y medibles. No se trata de gastar por gastar, se trata de invertir donde ya hay intención de compra.
En Geotelecom somos expertos en performance y llevamos marcas al siguiente nivel en marketplaces. Si quieres empezar a vender más, de forma estratégica y con resultados reales, Amazon Ads es el primer paso.
¿Listo para vender más en Amazon sin perder dinero en el intento?
En Geotelecom somos expertos en gestionar Amazon Ads de forma estratégica y rentable. Sabemos cómo optimizar cada peso invertido para que tus campañas generen resultados reales.
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